從2015年左右開(kāi)始發(fā)展,國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人行業(yè)的熱度從來(lái)沒(méi)有真正降溫過(guò)。無(wú)論是新入場(chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人公司數(shù)量,還是資本市場(chǎng)給予這個(gè)賽道的籌碼,都在屢創(chuàng)新高,刷新人們對(duì)行業(yè)原有的認(rèn)知和預(yù)期。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)以提供倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人為主業(yè)的公司多達(dá)30家,僅2017年度,整體行業(yè)的融資金額就超過(guò)了10億人民幣,是2016年的數(shù)倍。
一個(gè)行業(yè)真實(shí)的面貌,或許只有從業(yè)者才清楚。目前物流倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人行業(yè)到底發(fā)展到什么程度?表面上的欣欣向榮是否真正代表了行業(yè)的現(xiàn)狀?究竟是虛假繁榮還是真的蓄勢(shì)待發(fā)?
另外,客戶在選擇機(jī)器人方案的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注哪些方面?從市場(chǎng)藍(lán)海轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海,新晉的公司是否依然還有生存的空間?本文帶你剖析一下倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人行業(yè)的那些事兒。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局漸趨明朗,第一梯隊(duì)公司優(yōu)勢(shì)顯著
首先,我們來(lái)區(qū)分一下AGV和智能倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人。
無(wú)人搬運(yùn)車(Automated Guided Vehicle,簡(jiǎn)稱AGV),指裝備有電磁或光學(xué)等自動(dòng)導(dǎo)引裝置,能夠沿規(guī)定的導(dǎo)引路徑自動(dòng)行駛,不需要駕駛員,具有安全保護(hù)以及各種移載功能的運(yùn)輸車。
本文所指的智能倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人則在傳統(tǒng)AGV的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良和升級(jí),性能更加高效,更加符合智能物流時(shí)代的需要。智能倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人支持更多種更加先進(jìn)的導(dǎo)航方式,比如二維碼導(dǎo)航、激光導(dǎo)航、SLAM導(dǎo)航等,特別是SLAM導(dǎo)航可以實(shí)現(xiàn)完全無(wú)軌,路徑自由行走,大大提升了倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人的柔性。除此之外,智能倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人還有強(qiáng)大的后臺(tái)系統(tǒng)支持,并且支持多機(jī)器人配合作業(yè),路徑規(guī)劃,自主導(dǎo)航,無(wú)需人工干預(yù),完成自動(dòng)揀選/搬運(yùn)/分揀等倉(cāng)庫(kù)作業(yè)。
智能倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人在中國(guó)的發(fā)展前景良好,很多家企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。剛剛結(jié)束的CeMAT ASIA 2018可以說(shuō)是倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人企業(yè)公認(rèn)的擂臺(tái)。但是,隨著該行業(yè)的不斷發(fā)展,階層梯隊(duì)分化逐步明顯,第一梯隊(duì)已經(jīng)明顯和后方梯隊(duì)拉開(kāi)差距。Geek+、快倉(cāng)、??禉C(jī)器人三家公司依然占據(jù)著主要的分量,無(wú)論是技術(shù)成熟度,還是行業(yè)經(jīng)驗(yàn),這三家都穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一梯隊(duì)。
Geek+機(jī)器人
據(jù)公開(kāi)資料估算,Geek+、快倉(cāng)、海康三家在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額約達(dá)到80-90%,可以說(shuō)是名副其實(shí)的第一梯隊(duì)。第二梯隊(duì)中,艾瑞思機(jī)器人、馬路創(chuàng)新、牧星智能也得到了資本市場(chǎng)一定的關(guān)注,來(lái)勢(shì)洶洶。但是,從應(yīng)用案例、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及機(jī)器人出貨量方面來(lái)看,第二梯隊(duì)還是和第一梯隊(duì)有較大差距,想要彎道超車并非易事。
目前,倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人行業(yè)還屬于一個(gè)比較年輕的行業(yè),系統(tǒng)的穩(wěn)定性、機(jī)器人的故障率等因素或多或少影響到客戶的滿意度和評(píng)價(jià)。相比大多數(shù)倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人公司,第一梯隊(duì)的幾家頭部企業(yè)已經(jīng)著眼于提升客戶服務(wù)質(zhì)量,更多地關(guān)注機(jī)器人系統(tǒng)的穩(wěn)定性以及機(jī)器人系統(tǒng)能否解決客戶的痛點(diǎn)問(wèn)題,也標(biāo)志著行業(yè)不斷向前推進(jìn)和發(fā)展。
從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看,近三年倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人市場(chǎng)保持著高速增長(zhǎng),各家公司都能受益其中,不過(guò)如何保持長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)是一個(gè)非常重要的話題。
行業(yè)缺少絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn),機(jī)器人的穩(wěn)定性和安全性成為客戶的首要考慮因素
雖然倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人熱度不減,但是付費(fèi)買(mǎi)單的依然只有少數(shù)企業(yè)——原表述不夠準(zhǔn)確,一些吃螃蟹的客戶開(kāi)展倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人項(xiàng)目,并非完全為了實(shí)用和效率。目前,市場(chǎng)需求側(cè)正在回歸冷靜和理性,通??蛻舳紩?huì)從試點(diǎn)項(xiàng)目(POC)開(kāi)始進(jìn)行測(cè)試,一旦業(yè)務(wù)測(cè)試通過(guò),才有可能進(jìn)行大規(guī)模的復(fù)制。
客觀地講,倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的孕育,已經(jīng)有發(fā)展壯大的趨勢(shì),但整個(gè)行業(yè)仍然屬于較早期階段,有待進(jìn)一步成熟。行業(yè)缺乏規(guī)范性和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品穩(wěn)定性未達(dá)預(yù)期會(huì)給作業(yè)帶來(lái)一定的隱患。同時(shí),某些機(jī)器人倉(cāng)庫(kù)也暴露出來(lái)一些問(wèn)題,比如機(jī)器人運(yùn)行不穩(wěn)定導(dǎo)致貨架傾覆、或者因?yàn)殡姵貑?wèn)題導(dǎo)致的機(jī)器人失火事件。這些事故對(duì)于倉(cāng)庫(kù)的作業(yè)和安全性都有非常嚴(yán)重的影響,甚至影響到倉(cāng)庫(kù)人員的作業(yè)安全。
機(jī)器人產(chǎn)品的穩(wěn)定性和安全性將會(huì)成為客戶的首要考慮因素。在這一點(diǎn)上,第一梯隊(duì)的公司凸顯出比較明顯的優(yōu)勢(shì),較早著眼于產(chǎn)品安全保障。Geek+和??禉C(jī)器人在今年都發(fā)布了自家產(chǎn)品通過(guò)歐洲CE認(rèn)證的新聞,一方面是為了更好地開(kāi)拓海外市場(chǎng),另一方面也是在設(shè)備穩(wěn)定性和安全性方面下足功夫,給客戶足夠的信心。
機(jī)器人解決方案離不開(kāi)強(qiáng)大穩(wěn)定的系統(tǒng),案例背書(shū)才是有效的市場(chǎng)攻略
除了機(jī)器人本身,倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人方案另一個(gè)關(guān)鍵部分就是機(jī)器人控制與調(diào)度?系統(tǒng)。系統(tǒng)的功能性、調(diào)度能力、穩(wěn)定性已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的機(jī)器人公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。特別是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),所有的電商客戶都會(huì)歷經(jīng)雙十一等各種大促,而能否通過(guò)大促期的考驗(yàn),往往是驗(yàn)證機(jī)器人系統(tǒng)能力的重要手段。
在剛剛過(guò)去的雙十一大促中,快倉(cāng)機(jī)器人在菜鳥(niǎo)無(wú)錫倉(cāng)庫(kù)揀選單日峰值達(dá)到數(shù)十萬(wàn)件,同期,Geek+也披露出單倉(cāng)單班次實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)單的良好表現(xiàn),以及同期全國(guó)機(jī)器人倉(cāng)共處理500萬(wàn)單的成績(jī)。除了適應(yīng)電商的雙十一,系統(tǒng)的能力也體現(xiàn)在各家能否為不同行業(yè)有針對(duì)性的滿足客戶需求、解決行業(yè)級(jí)痛點(diǎn)的能力。所以,在各個(gè)行業(yè)中挖掘有代表性的客戶和應(yīng)用場(chǎng)景,用案例和事實(shí)來(lái)說(shuō)話,才是有效的市場(chǎng)開(kāi)拓方式。
綜合性行業(yè)門(mén)檻越筑越高,新晉公司未必被看好
由于行業(yè)和資本的熱度,倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人行業(yè)依然會(huì)有更多的新晉公司參與進(jìn)來(lái)。那么這些公司是否能夠生存壯大?其實(shí)答案未必是樂(lè)觀的。
可以觀察到的是,倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人行業(yè)綜合性的門(mén)檻越來(lái)越高,除了機(jī)器人和系統(tǒng)以外,決定客戶綜合體驗(yàn)的還有咨詢規(guī)劃方案、工程實(shí)施、服務(wù)體系等其他因素,而且資本能力也是不能忽視的一個(gè)關(guān)鍵。且目前頭部企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的較大份額,新晉玩家如果不能在短時(shí)間予以突破,在競(jìng)爭(zhēng)格局明朗的情況下,尤其是在市場(chǎng)集中度很高的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi),跟隨者的后發(fā)優(yōu)勢(shì)并不突出。
2018年上半年中國(guó)A股市場(chǎng)IPO上市數(shù)量與籌資額同比雙降,其中同比2017年上半年IPO上市數(shù)驟降近七成。資本寒冬之冷,溢于言表。據(jù)悉,進(jìn)入2018年(簡(jiǎn)要補(bǔ)充倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人行業(yè)融資情況,例如,數(shù)額減少等)資本市場(chǎng)寒冬會(huì)加速整個(gè)行業(yè)的整合跟洗牌,頭部企業(yè)如果能保持持續(xù)發(fā)力,則能順利地步入一個(gè)更高更穩(wěn)定的階段;但是不可否認(rèn)的是,在資本寒冬的侵襲下,部分企業(yè)的消亡也將成為必然。
那么開(kāi)發(fā)一些差異化的解決方案又是否有效呢?這些只能等待市場(chǎng)給我們答案了。倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人行業(yè)會(huì)繼續(xù)迎接下一個(gè)春天,但并不是所有人的春天。